நகை வணிகத்தை விரிவுபடுதும் கல்யாண் ஜூவல்லர்ஸ்

இந்தியாவின் மாறிவரும் நகை சந்தையைக் கைப்பற்ற கல்யாண் ஜூவல்லர்ஸ் அதன் பல-பிராண்ட் உத்தியை வலுப்படுத்தி வருகிறது. தங்கத்தின் விலை உயர்வு வாங்கும் முறைகளை மாற்றியமைத்து வரும் சூழலிலும், நுகர்வோர் அடிக்கடி நகை வாங்குவது, பிராந்திய-சார்ந்த வடிவமைப்புகளைத் தேடுவது மற்றும் எடையை விட பட்ஜெட்டுக்கு ஏற்ப வாங்குவது போன்ற போக்குகளை இந்நிறுவனம் கணக்கில் கொண்டுள்ளது.

ஒரே மாதிரியான சில்லறை விற்பனை முறையை மட்டும் நம்பியிருக்காமல், வெவ்வேறு நுகர்வோர் பிரிவினருக்கு ஏற்றவாறு அதன் மூன்று பிராண்டுகளையும் இந்நிறுவனம் நிலைநிறுத்தி வருகிறது. கல்யாண் ஜூவல்லர்ஸ் பிராண்ட் திருமணம் மற்றும் உயர்தர நகைகளில் கவனம் செலுத்துகிறது; ‘கேண்டர்’ (Candere) பிராண்ட் குறைந்த எடை கொண்ட நகைகள், பரிசளிப்பு மற்றும் அன்றாட பயன்பாட்டு நகைகளை மையமாகக் கொண்டுள்ளது; விரைவில் அறிமுகமாகவுள்ள ‘அக்ஷயா தங்க மாளிகை’ (ATM) பிராண்ட், பாரம்பரிய பிராந்திய வடிவமைப்புகளைத் தேடும் வாடிக்கையாளர்களை மட்டுமே குறிவைக்கிறது.

“ஒரே வாடிக்கையாளர் கூட சந்தர்ப்பத்திற்கு ஏற்ப எங்கு வாங்குவது என்பதைத் தீர்மானிக்கிறார்,” என்று நிர்வாக இயக்குனர் ரமேஷ் கல்யாணராமன் கூறினார். “ஒருவர் திருமணத்திற்காக கல்யாணிலும், அன்றாட பயன்பாடு அல்லது பரிசளிப்பிற்காக கேண்டரிலும், முற்றிலும் பிராந்தியத் தேவைக்காக மற்றொரு பிராண்டிலும் நகை வாங்கலாம்” என்றார்.

ஜூன் காலாண்டில் கல்யாண் நிறுவனத்தின் ஒருங்கிணைந்த வருவாய் ஆண்டுக்கு ஆண்டு அடிப்படையில் 46% அதிகரித்து ₹10,589 கோடியாகவும், நிகர லாபம் 32% அதிகரித்து ₹349 கோடியாகவும் உயர்ந்த நிலையில் இந்த உத்தி முன்னெடுக்கப்படுகிறது. இந்தியாவில் நிலவும் வலுவான தேவை மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள கடைகளின் விற்பனை வளர்ச்சி ஆகியவை இதற்கு முக்கிய காரணமாக அமைந்துள்ளன.

ஏப்ரல் 2017-ல் சுமார் ₹35–40 கோடிக்கு கேண்டர் நிறுவனத்தின் பெரும்பான்மை பங்குகளை கல்யாண் வாங்கியது. ஜூன் காலாண்டில் கேண்டர் ₹2.1 கோடி லாபத்தைப் பதிவு செய்துள்ளது; இது முந்தைய நிதியாண்டின் இதே காலாண்டில் இருந்த ₹10 கோடி இழப்பிலிருந்து மீண்டு வந்துள்ளதைக் காட்டுகிறது. 2023 நிதியாண்டில் வெறும் இரண்டு ஷோரூம்களை மட்டுமே கொண்டிருந்த நிலையில், ஜூன் 30 நிலவரப்படி அதன் ஷோரூம்களின் எண்ணிக்கை 129-ஆக உயர்ந்துள்ளது.

வியாழக்கிழமை மதியம் 12:11 மணியளவில், தேசிய பங்குச் சந்தையில் கல்யாண் ஜூவல்லர்ஸ் நிறுவனத்தின் பங்கு விலை 0.5% உயர்ந்து ₹572.40-க்கு வர்த்தகமானது.